私の財布の中には、いつもチラシから切り取ったクーポン券が。

今は、スマホでダウンロードできるクーポン券も増えました。

妹には「みみっちい」と言われます。

使ったことがないんだそう。

「なんで？」と聞くと、「めんどくさいから。」という回答が。

めんどくさいクーポン券

わざわざハサミを出してチラシから切り取ったりする手間、アプリをダウンロードする手間を考えると、「別に使わなくてもいいや」となるらしいのです。

「せっかくクーポン券を出すなら、もっと使いやすくて便利なものにしたら？」とお店の人に提案したくなります。

でも実は、この「使いにくさ」がクーポン券の作戦なのです。

クーポン券の作戦

例えば卵が1パック200円。

スーパーのチラシには、50円引きのクーポン券が！

チラシからハサミでクーポン券を切り取って行けば、卵は150円です。

クーポンを持ってる人は150円、持ってない人は200円で同じ卵を買うわけです。

お店の人にしてみたら、やっぱり卵を200円で売りたいです。

でも200円だと高いと感じる人もいるかもしれません。

生鮮食品なので、できれば早く売り切りたい。

そんなとき、

• 200円でも買いたい人は200円で買う。
• 200円だと高いと思う人は150円で買える。

ということを可能にするのが、この使いにくいクーポン券なのです。

つまり、同じ品物なのに、2つの価格を設定することが可能！というわけです。

使いやすいクーポンだと、200円で卵を買える人も150円で買っちゃいますから、それを避けるために、わざわざめんどくさくしているというわけです。

やるなあ、クーポン券。

クーポン券を使えば、お店側が「あなたには200円」、「あなたは150円にまけてあげる」と、その人に合った価格交渉しなくても、買う側の人が自分から納得いく価格で買っていってくれます。

モノの値段は一つじゃない

世の中を見渡すと、このクーポン券作戦のように

同じ商品だけど高く買う人には高く、安く買う人には安く、

というものは他にもたくさんあります。

学割、シニア割引なども、そのひとつ。

学生さんやお年寄りを励ますためにサービスしているのかと思いきや

価格に敏感な学生さんやシニアの方が、お店から足が遠のいてしまうのを防ぐ作戦だったというわけです。

一つのものを売っているのに、買う人によって価格を変える作戦は、デジタルの世界でかなり進化しています。

「課金」というシステムです。

例えば、ゲーム。

もともと無料ですが、

• 広告を消すためには100円
• 武器を手に入れるには200円

というように、お金を払えばゲームがもっと楽しめる構造になっています。

絶対に課金しない主義の人から、ゲームに勝つために湯水のようにお金を使う人まで、課金パターンは人それぞれ。

インストールするゲームは一つですが、それにどれだけお金をつぎ込むかは、その人の自由です。

一つのゲームを、無料で使う人もいれば、何十万円も出して使う人もいるわけです。

モノの値段は、一つじゃないんですね。

お店の経営者なら、一つの商品の前で、「この商品、いくらにしようかな？」と価格設定に悩むこともあります。

そんなとき、この「クーポン券」や「課金システム」のように、いろんな価格設定ができないか、考えてみるのもいいかもしれません。