新市場開拓とは ～目先を変えれば、市場が広がる？～
2021年も、たくさんのイベントがコロナで中止されました。
マラソンもその一つですが、GPSのスマホアプリを使って好きな場所を走る「リモートマラソン」を実施した市町村もあります。
2週間ぐらいの期間が設けられ、その間にハーフマラソンの距離をクリアすればOKで、タイムの計測は無し。というものです。
私が今まで参加していた長野県駒ケ根ハーフマラソンも、リモートになりました。
「なんだ、リモートか。誰にも会えないし、つまらないな。」
とは思ったのですが、
送られてきた案内に、いつものマラソンでは見たことがない
「都道府県別に、一番長い距離を走った人を表彰」
の文字が！。
「ウシシ、秋田県から長野県のマラソンに参加する人なんて私だけ。これは私がもらった！！」
と、不純な動機でエントリーしました。
そして、期間中にハーフマラソンの距離（21.0975km）を少しだけ上回る21.6kmをクリアして、都道府県別の表彰を楽しみに待っていました。
ところが！
なんと、私の10倍の215.8kmも走った秋田県民がいたのです。
どういうこと？？
今まで、地元長野県民がメインで、のこりは近隣の都府県で占められていたマラソンが、リモートになった途端、4２都道府県から参加者がいたらしいのです。
通常の駒ケ根マラソンは
私のように
- ロードサイドの応援が楽しみ
- 友人と一緒に走れる
- エイドステーションで出されるおやつが楽しみ
- 観光気分できれいな景色を走れる
という動機の人が多いと考えられます。
でも、リモートマラソンとなると
- 目標づくりができる
- 日頃の訓練の成果を試せる
- 記録を残せる
- 賞がもらえる
というのが動機になります。
そして、別に現地に行くわけではないので、土地にはこだわりがない。
そんなわけで、日本全国からツワモノが、各地のリモートマラソンをまとめたサイトを見て、応募したわけです。
リモートにすることで、いつもとは違った層にアピールすることになり、そこからの参加者を集めることができたんですね。
新市場開拓戦略とは
ビジネスでも、「新市場開拓戦略」と言われるものがあります。
缶コーヒー×キャラクターファン
例えば、
ダイドーブレンドの缶コーヒーは、
「俺は、これがないと一日が始まらない」
という「ダイドーブレンドの缶コーヒーファン」に支えられています。
ところが、昨年から今年の初めにかけて、缶コーヒーファン以外の人が、たくさん缶コーヒーを買い、その数なんと1億本に達しました。
今まで年間5,000万本の売り上げだったのに、それまで缶コーヒーなんか買ってなかった人たちが1億本を買ったので、一気に売り上げ3倍になったわけです！
その1億本を買った人たちの正体は、「鬼滅の刃ファン」です。
人気アニメ、鬼滅の刃のキャラクターをあしらった缶で、今まで缶コーヒーを買わなかった層に、缶コーヒー売ることができました。
粉ミルク×大人
そして、粉ミルクといえば、赤ちゃん、ですよね？
でも、赤ちゃん用に粉ミルクを作っていた「森永」が、大人用の粉ミルクを作って売り上げを伸ばしました。
少子高齢化で赤ちゃんが減っているといっても、粉ミルクの需要は大人にもあったということです。
赤ちゃんだと、一人に何種類もの粉ミルクを飲ませるわけにもいかないし、
赤ちゃん人口も減る一方で、頭打ち。
でも、大人をターゲットにすると、カルシウムやたんぱく質、その他あれも、これも、年齢によって低下していく栄養素を補える機能的な粉ミルクを、いろいろ買ってもらうことができます。
今ではいろんな企業が「大人の粉ミルク市場」に参入し、
動機息切れのための粉ミルクが「救心」からも出ているほど。
ピンチをチャンスに
今回のマラソンのように、今までのマラソンの参加者の層を考えると、「集まることができないから中止」という選択肢もあります。
でも、マラソン好きの人がみんな、集まって走りたいわけではありません。
それ以外の人をターゲットに、「リモートで大会をやる」という選択肢もあります。
今回のリモートマラソンの参加者には、駒ケ根市の観光パンフレットや特産品が届きます。
コロナじゃなかったら駒ケ根市を知らなかった人に、駒ケ根市を知ってもらう効果が期待できます。