3,000人の兵しかいない織田信長が、25,000人の兵を持つ今川義元に勝った桶狭間の戦い。

この大きな勝因は、信長が弱者の戦略をとっていたから?

強者と弱者では戦略が違う？

弱者と強者では、戦い方が違うようです。

世の中では、当たり前ですが、いつも成功した人の事例が紹介されます。

「大成功している会社は、こんな事をしています！」

ついついマネしたくなります。

でも、それは、強者がとるべき戦略らしいのです。

そう言われてみると、辛いスナックもさつまいものチップスも、売れるとすぐに大企業にマネをされて、似たような商品が似たような値段で店頭に並びました。

出る杭を打って、自分の地位を守るのが大企業の戦略なんですね。

ランチェスター戦略とは

「強者と弱者には、それぞれの戦い方がある。」

と言ったのは、ランチェスターという人です。

もともとは、「どうやって戦争に勝つか」という法則なのですが、今はビジネスに応用されています。

そもそも、強者って誰？

ランチェスターの法則によると、

その業界で1/4以上のシェアを取っている会社

となります。

それ以外は、すべて「弱者」に区分されます。

強者は、追いつこうとする弱者のいいところをマネするのが戦略でした。

では、弱者はどうするか。

これを教えてくれるのが、織田信長です。

桶狭間での弱者の戦略

3,000人しか兵力を持たない織田信長は、その中の2,000人を打倒今川義元の戦力として確保し、あとの1,000人を5か所の砦に向かわせ、今川勢と戦わせます。

今川勢は、信長が仕掛けた5つの砦に大量の兵を分散させ、５つの砦すべてで勝ちまくります。

勝ちまくった義元は、残った300人の兵を引き連れて桶狭間で休憩している時に、織田信長の2,000人の兵に襲われてしまうのです。

つまり、桶狭間の戦いは、

「25,000人の今川勢　VS　3,000人の織田勢」ではなく

「300人の今川勢　VS　2,000人の織田勢」だったのです。

さらに、織田信長は家臣に「今川義元だけを狙え」と言っています。

つまり、今川義元ただ１人に対して、2,000人で立ち向かうような構図です。

弱者が強者に勝つには

ランチェスターは、弱者が強者に勝つには、

• 局地戦法
• 一騎打ち
• 接近戦
• 一点突破
• 奇襲攻撃

に、持っていくしかないと言っています。

このような状況に持ち込めば、

戦闘力＝武器×兵力

という法則が成り立ち、武器が同じだとすれば、兵力が多いほうが勝ちとなるわけです。

これ以外の状況では、

戦闘力＝武器×兵力²

となり、大量の兵力を確保できない弱者は、不利になるというのです。

「これ以外の状況」というのは、確率兵器が投入される大きな戦争です。

遠くにいる敵を一度に倒せるような、「下手な鉄砲も数撃ちゃ当たる」的な武器が使われる戦争では、大量の兵力がないと勝てないという法則です。

織田信長は、まず接近戦になる桶狭間を決戦の場として設定し、「戦闘力＝武器×兵力」の状況にもっていきます。

さらに相手の兵力を分散させて、「300人に対して2,000人」という状況を作り出し、今川に勝ったわけです。

ビジネスでの弱者戦略は？

確率兵器というのは、ビジネスでいえば「平均的な人が買ってくれそうな商品」

ということになるかもしれません。

こういった商品で、大人から子供まで、たくさんの人に買ってもらいたい

• 局地戦法：良質なコショウをかなり効かせた牛肉たっぷりの、お酒に合うコロッケ
• 一騎打ち：ライバルとなるお店が少ないところで、ライバルとの一対一の勝負。
• 接近戦：お客さんと会話しながら、お客さんの声を大切にしています。
• 一点突破：「お酒が好きな大人」だけをターゲットとして、集中して売ります。
• 奇襲攻撃：値段は高いですが、お酒を買ってくれる大人のお客さんに試食してもらいます。

というような戦い方が求められます。

「コロッケ業界全体」では勝てませんが、「大人のコロッケ業界ピンポイント」で勝つことができます。

自社の得意な分野や地域に絞りに絞り込んだところで、集中して勝負するというのが、ランチェスターがいう弱者の戦略です。

ランチェスターという人が、本を書いた350年も前に、すでに信長が行っていました。